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欧曼娜:颠覆面膜蚂蚁市场

2018-09-05 来源:未知 我要投搞

在插线板市场,排在第一的是公牛,市场占有率为30%;第二名是突破电器,但它的市场占有率甚至不到3%,第一名和第二名之间差距惊人。

更惊奇的是,插线板市场找不到第三名,也就是说,插线板剩余的市场份额都被数以万计的小企业、小品牌,甚至是大量的作坊瓜分掉了。

 

纵观全球,成熟的市场模式大都具备这样的特征:一个领域有两三家巨头,服务于80%的用户,然后有很多的小企业专注做细分市场的20%。

但无独有偶,像插线板这样的市场,还不止一个,特别是在消费品领域,比如内衣。

据统计,中国内衣行业是个销售额2000多亿的大市场,但最大的3家厂商加起来都占不到15%的市场份额,剩下的份额被年销售额不到1亿的厂商瓜分。

像插线板、内衣这样的市场,被形象地比喻为“蚂蚁市场”,就是说,整个市场就像一块巨大的蛋糕,被无数的小厂商分食了,这些小厂商就像是蚂蚁。在被蚂蚁分食的市场里,没有大象,也就是没有绝对领先的大企业。

蚂蚁市场让消费者太苦

蚂蚁市场的特点是门槛低,低价竞争非常激烈,它非常容易出现两个极端化现象:

第一,出现大量低价的差品:这类产品门槛低,上手容易,所以许多小厂都在做,你便宜,我可以更便宜,牺牲品质也在所不惜;

第二,优质的产品价格过高:个别几家产品质量好一些,因为占的市场比例太小,为了保持赢利,它只能让产品保持高毛利。

要么贵,要么差,这就是蚂蚁市场的残酷现实。

蚂蚁市场让消费者太苦了。

消费者没有好的选择,巨大的需求无从释放。以中国的人口红利,哪怕是很多人都不值一提的小品类边缘品类,都具有巨大的市场潜能。

蚂蚁市场也是产业的悲哀。

巨大的人口和消费升级红利,却被遍地的“蚂蚁”小厂切分掉,消耗同样的资源,却产出大量劣质的产品,落后产能过剩,企业却未必赚钱,更无力为提高品质而持续投资,以致恶性循环。

颠覆蚂蚁市场,要靠好的产品

面膜市场就是一个典型的蚂蚁市场。

自2012年以来,面膜在中国就呈现爆发式增长。AC尼尔森数据显示,2017年中国面膜市场规模约为500亿左右,且这个数据还在不断刷新,英敏特相关报告预测,一直到2021年,中国面膜市场或将持续保持15.8%的年均复合增长率。

一片看似简简单单的面膜,其市场潜力不可限量。

但由于面膜的进入门槛低,面膜市场鲜见处于绝对市场领导者地位的“大象”,偌大的市场被一大群小而分散的“蚂蚁”分食,鱼龙混杂,泥沙俱下。

那怎样才能吃到面膜这个蚂蚁市场的红利,拉开与面膜“蚂蚁们”的距离呢?

首先要靠的就是好产品。

如今,面膜已经成了消费者必需的快消品,这样的市场能释放出巨大的能量,关键是,你要做出足够好的产品,与“蚂蚁们”形成壁垒性的区隔。

因为消费者会为此买单的,始终是好的产品和服务。

作为一家护肤品OEM/ODM工厂,欧曼娜始终秉持打造安全、有效果、高品质的差异化产品这一宗旨,让你在蚂蚁市场上脱颖而出,争食红利。

例如,欧曼娜推出的二元面膜,就是一款极具差异化特色的颠覆性产品,让整个面膜市场为之一新,引领市场潮流。

颠覆蚂蚁市场,还要靠好的模式

在蚂蚁市场上,无休无止没有底线的价格战,一直以来是为业界诟病的市场沉疴。而挑起价格战的,不单只有店家,背后往往是上游的制造商。

日本有一家知名的膜材生产工厂,在与意向客户合作之前,他首先会问意向客户的产品销售渠道是哪些,如果在渠道上与他已有的合作客户有冲突,他为了严控渠道宁愿不合作,为的就是避免自己生产的产品在渠道中间打价格战。

这也是欧曼娜一直以来所坚持的原则:对合作客户进行渠道保护,减少甚至规避同厂出品所带来的价格战风险。

对于CS渠道客户,欧曼娜会考虑客户所在的区域市场有没有欧曼娜已合作的客户,有没有相近价位和卖点的产品;

对于微商客户,欧曼娜会扶持客户扎根区域市场,让客户深耕区域市场,将市场做深做透。

这在业界是很少见的,但这是欧曼娜坚持的理念,一直以来也是这么做的。

不过,蚂蚁市场大多是成熟的市场,面膜市场亦如此,旧有模式和思维很顽固,大家都待在自己的产业舒适区里,觉得没有必要改变。

而要改变一种旧的模式,就意味着要付出更多,死磕研发和创新,不断改变既有的认知。而欧曼娜颠覆性的产品创新和模式创新,将为面膜市场趟出一条全新的道路。



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